截至2025年7月11日收盘，行动教育（605098）报收于35.78元，较上周的35.55元上涨0.65%。本周，行动教育7月10日盘中最高价报36.28元。7月7日盘中最低价报35.42元。行动教育当前最新总市值42.67亿元，在教育板块市值排名8/16，在两市A股市值排名3513/5149。
本周关注点机构调研要点：行动教育2025年目标销售《赢利》书籍100万册机构调研要点：行动教育提出“每人每月一家新大客户”的营销策略机构调研要点：百校计划将在3-5年内开设百家分校机构调研要点
6月27日业绩说明会
问：公司如何拓展新客户？如何验证教学培训效果？答：您好，公司将通过“构建世界级伟大品牌”提升品牌影响力。1、提升美誉度：《赢利》书籍是“行动管理模式”的重要载体，2025年目标销售《赢利》书籍100万册；2、提升忠诚度：行动教育建立了全生命周期服务体系，目标在2025年实现“大客户复购率90%+转介绍率90%”的“双九目标”。
问：公司的核心竞争力是什么？如何保持客户的粘性？答：您好，公司始终以“四个长期主义”为核心发展战略，强化公司的实效基因与可持续发展。
问：公司自有教员多少？其中大师级多少？答：您好，公司整合了全球顶级管理教练，包括来自美国、法国、日本等地的知名导师，以及中国本土的实战教练。
问：2024年分红率99%，但2025Q1经营活动现金流净额同比下降12%。请问：（1）高分红是否影响百校计划的资金投入？如何平衡股东回报与扩张需求？（2）未来是否会通过股权融资补充现金流？答：您好，公司2024年分红率99.47%，合计派现2.67亿元。截至2024年末，公司货币资金14.27亿元、交易性金融资产5.03亿元，合计占总资产的86.48%。百校计划的扩张资金非依赖利润留存，公司通过合同负债和理财收益的持续流入，实际现金流并未受到分红的影响。
问：您好，请问贵司明年的发展方向是什么？答：您好，面向2025年，公司将继续聚焦赋能企业把一件事做到世界第一的远大理想，持续践行“四大长期主义”，公司将有序开展“三大增长、六项任务”年度发展战略。（一）用户增长：加速用户迈向第一1、构建理论制高点：持续整合全球顶级教练，发挥平台优势，升级“行动管理模式”，并帮助500家新大客户，构建自己的行动模式。2、AI战略：运用AI大模型技术，研发销售细分领域智能教育产品，帮助企业培养顶尖销售大师。（二）伙伴增长：打造德才兼备高绩效的团队1、每人每月一家新大客户：在人效维度，行动教育提出“每人每月一家新大客户”的营销策略，推动销售伙伴实现收入增长，实现组织人效提升；2、百校计划：在人数维度，行动教育提出“百校计划”，通过开设新分校，推动组织裂变与人数增长。
问：2024年投资活动现金流净流出2.41亿元，但货币资金仅增长5.1%。请问：（1）大额理财投资是否影响主业资金使用？未来是否会收缩非核心投资？（2）如何应对潜在的流动性风险（如合同负债转化不及预期）？答：您好，公司2024年投资活动现金流净流出2.41亿元，主要源于购买银行理财产品和定期存款。截至2024年末，公司货币资金14.27亿元、交易性金融资产5.03亿元，合计占总资产的86.48%，表明理财投资属于现金管理的常规操作，流动性较强且未占用核心业务资金。
问：2025年启动的百校计划目标3-5年内开设百家分校，目前已有部分城市敲定业务总经理。请问：（1）首批分校选址标准及团队组建进展如何？预计何时实现首年盈利？（2）新校拓展是否依赖现有大客户资源？如何避免区域市场饱和风险？答：您好，公司的“百校计划”将通过资源配置、精准选址、高效团队和多元化策略，有望在3-5年内实现全国覆盖。分校的建设将通过一段时间的孵化，相关经营数据请关注公司的公告及定期报告。
问：公司一直脚踏实地深耕客户，未来是否会有更快的营销推广模式？答：您好，基于伟大品牌主义，公司认为，客户口碑是一切品牌的基础，客户价值是一切口碑的基础。
问：公司除了《浓缩EMBA》和《校长EMBA》这两大拳头产品课程之外，今后是否还有计划推出其他的重磅课程？有无课程研发计划？有无和外部讲师合作的计划？答：您好，公司作为行业的佼佼者，始终秉持着对世界级企业管理模式的深度探索与研究，积极携手十余万校友企业共同实践，不断探索与创新。公司专门设立课程研发中心，追踪市场中的企业需求变化，基于校友企业的实践效果，研发新课程，升级老课程。行动教育董事长每周亲自主抓导师研讨会，基于课程满意度、校友口碑反馈，升级课程内容。行动教育倡导导师团具备“一书一课”能力，把课程撰写成书籍，从而将管理思想投入市场检验，确保课程内容紧跟时代需求，符合规律论、共性论教学理念，为广大企业带来实效价值。
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